教育行业，一个经久不衰的行业，响应国家的政策，我国要发展成为技能型社会，做到人人享有技能，社会崇尚技能，使国家全面提升经济实力、综合国力的发展提供必然的趋势。当前，职业教育正在阔步前行，人们对职业教育的认可达到新高度，越来越多年轻人选择技能成才，走理想的职业道路。通过支出数据分析，可以清晰地看出教育支出已成为中国仅次于衣食的第二大日常支出。今天我们结合教育行业的发展现状与职业教育的发展、客户案例、总结三部分，聊一聊旺季教育行业是如何通过线上搜索广告谋发展的。
随着时代的不断进步，人们对教育的需求也在不断增加，职业教育行业也是近年来稳步发展的行业。目前教育行业主要分为：学前教育类、教学辅导类、职业技能学历培训类、留学培训类四大类，这四大类的受众主体是家长、社会个人与企业。学前教育、教学辅导的受众是家长，主要是一二线城市，高收入，关注孩子教育的80后父母为主。职业技能与语言培训类的受众群体是社会个人，主要是低学历学习技能培训和高学历人群进修增值，这部分人主要集中在初中高中毕业学生、大学毕业生、蓝领、白领为主。对于企业受众，是为企业培训需求进行大型企业专项培训进修或小型企业职员培训。
近年来我国人才缺口凸显，提升职业技能刻不容缓，目前对标市场的供求关系来看，我国一些新兴领域、信息技术等人才缺口巨大。随着时代的飞速发展，职业教育将出现突飞猛进的增长势态。人们对职业教育的认可度越来越高，利用手机等工具学习的碎片化时间得到利用。据数据分析来看，淡旺季相对较明显，1月寒假与6—8月的暑假，职业教育的检索量较高，3月与11月是学历提升报名旺季。
线上学习不需要因为时间地域而限制学习，使学习方式变得更加灵活，方便；职业教育的崛起对社会的发展起着不可替代的重要作用。线上SEM广告的表现不太理想；市场饱和度越来越高，服务大多相似，缺乏核心竞争力；职业教育市场火热，企业并没有对此方面做出战略性应对。顺应互联网时代的发展，对于技能的需求会逐渐加大；对于企业异地扩张以及实行职业教育政策是一个巨大的帮助。在线教育占据着越来越多的市场份额，导致职业教育的利润会降低；同行竞争激烈，导致获客难，企业比较难做。可以说教育行业是一个永远不会衰退的行业，职业教育对于市场需求来说占比非常高，即使面对市场同行的竞争，企业依然会突破困境，探索新的发展方向。教育行业在做线上推广已经做到了炉火纯青，几乎所有种类的推广形式都适用于教育行业，搜索推广是见效最快，也是最精准的方式。搜索推广面临竞争激烈、成本变高、流量被瓜分等现状，如何在如此激烈的市场中做得更好是每一个教育行业人士以及竞家们想要探索的，那么在这里跟大家分享一个我的客户是如何做到降低成本抢占市场中更多的流量的。
该客户是做技校招生的，曾经做过一段时间的推广，但是效果不佳，不仅在旺季没有量而且成本也特别高，最高200多一个咨询，每天就花200多，客户表示并不是不舍得花钱，只要线索量上去，愿意花更高的推广费用。于是我们摒弃了客户之前的账户物料，重新搭建账户，从业务种类到拓词，做到更精细更多更广。把一部分常用的创意做到每一类词对应相匹配的创意，做到最大程度的通顺，高级创意不论是移动端还是电脑端都要加全，满足样式多样化，样式溢价也把需要的加上。其他咨询组件、电话组件一个也不能少，专属标签是一个非常好的工具，橙色的标签起到吸睛，突出重点的效果。
匹配上设置了跑短语（核心包含）进行测试，主要目的是看账户整体的流量，并且看一下是否有要继续添加的否词，以及哪些词不适合用核心包含需要缩小匹配，进行账户整体的梳理，设置好之后开启测试。在这一周内，每天查看搜索词的相关度，及时加否词，对于特别杂的关键词，改为短语（同义包含）或更加精准的短语（精确包含）。观察词的同时也要保证排名在前2位，尤其是转化好的词，只有排在首位才能得到更多的点击。那些浏览到最后几名，甚至是二级页的人，他们的咨询欲望没有很强，仅仅是随便看看。关键词的调整也运用了四象限法则：
对于账户低消高转词：在保证排名的同时，持续拓词，提升有效关键词展现量；高消低转词排查关键词出价是否虚高；低消低转词，提升排名来看转化；而高消低转词，如果实在转化不好，通过缩减或者直接删掉的手段优化。通过这个法则合理的利用优质关键词，让关键词做到最大化的利用。对客户网站也进行排查，检查网站是否有乱码、浏览是否方便、查找的按钮以及咨询按钮是否明显、聊天回复是否有延迟、访客进入后台是否可以看到、是否设置聊天框的弹出、弹出功能间隔时间怎么样等。，这一系列看似繁琐，但是不可忽视，很多客户光说效果不好，可是账户看不出什么问题，却不曾想是网站的问题。一周之后看到3+2的词和地域词消费最高，成本也在控制范围之内，重点对这两个计划进行排名的排查，保证排名在前2位。这一周的数据或许不稳定，因为频繁地操作调整账户，如果成本稳定之后，就可以不进行过多的调整，账户也会趋于稳定。
由于客户前期投放力度相对比较大，所以参考价值也比较高，无论点击、展现、点击率、还是地域报告，都能分析出哪些词转化好，哪些地域转化好。进行优化调整的账户又经历了一个周期，成本和流量也有了很大改变：
可以看到ACP的提升并不一定是坏事，消费的提升意味着整体转化量的提升，尤其是在中考之后迎来的旺季，也就2个月的红利期，如果没有抓住，到最后后悔已经来不及了。这个客户之所以在这么短的时间把成本降低也是因为客户舍得花钱，只有拥有足够体量的数据，运营人员才能对症下药，找到问题、解决问题。所以广告主们也不要怕花钱，如果花钱能让你在短时间获得效益，相信你一定也是愿意去投资的。今天对于教育旺季的分享就到这里，想了解更多的行业知识，请关注“丝路赞学院”！